招商引资是经济发展的源头活水，也是推动产业集聚的最强引擎。
去年12月，珠海市第九次党代会召开，提出“产业第一”工作总抓手，全市上下开足马力，把发展经济的着力点放在实体经济上，招商引资便是其中的关键一招。
今年以来，香洲区落实市委、市政府工作部署，全区上下凝聚起抓项目、抓招商、抓发展的强大共识。截至目前，香洲区新引进投资额千万元以上产业项目496个（含新签约、增资扩产项目），其中，新引进亿元以上制造业项目93个。
招商引资是一门学问，既要创新方式，充分挖掘项目资源、拓展招商渠道；也要增强招商团队的专业能力，用心用情做好企业服务。一年来，香洲区招商格局和思路发生了哪些变化？在激烈的招商竞争中，香洲区靠什么突围？
一、思路—构建“一盘棋”招商新格局
今年11月，第十四届中国航展如约而至，“香洲军团”携种类丰富、技术领先的产品亮相航展馆，吸引了诸多参展商、投资客驻足。另一边，招商人员忙着在各展馆奔波，推介香洲产业优势，开展“地毯式”扫展招商。航展闭幕后，香洲区招商团队又马不停蹄地赶赴深圳参加第二十四届高交会，拓展合作“朋友圈”。
第二十四届高交会现场
“不是在招商，就是在招商的路上”，成为香洲招商人身上最为显著的标签。去年12月，珠海吹响了“产业第一”的号角，全市上下开足马力发展实体经济。作为经济工作的“第一抓手”，招商引资的重要性不言而喻。
今年初，珠海成立了由市长挂帅的招商委员会。香洲区紧跟市级步伐，迅速成立了香洲区招商委员会，统筹、协调、指导全区招商引资工作。国有企业、工业园区、各镇街的招商力量被充分调动起来，构建起“一盘棋”招商新格局。
“很明显地感受到，全员招商的氛围真的起来了，各部门都有了招商引资、服务产业发展的意识。”香洲区投资促进中心主任申伟平感叹。
现阶段，招商引资绝非简单的“广撒网”“一锅烩”，而是越来越强调精准性。城市的主导产业为精准招商提供了方向，珠海正加速壮大“4+3”支柱产业集群，香洲区结合自身产业基础及区位特点，瞄准光电与传感器、集成电路和智能装备制造等主导产业方向，靶向招商助产业“强筋壮骨”。
香洲区工业载体和投资环境推介交流会
在扩大招商半径上，香洲区积极承接深圳、东莞等湾区外溢资源，拓展北京、上海、武汉、长三角的优质项目，同时积极开展港澳招商，成立了香洲区港澳招商引资领导小组。
10月20日，香洲区组织经济部门和企业参加澳门国际贸易投资展览会，向澳门及葡语国家参会企业推介香洲，强化两地产业联动，大力引进澳门及葡语国家双创企业。
第二十七届澳门国际贸易投资展览会
在全域全员全链条招商的大背景下，香洲区今年招商引资成效颇丰。截至目前，香洲区共签约引进中晟泰科光通讯芯片、桓格数字科技、耀灵时代太阳能电池及钙钛矿电池、重庆摩方超高精密3D打印等496个优质项目，新引进项目已实现营收约33.8亿元。
二、优势 —打好产业政策组合拳
招商引资的竞争就是城市综合实力的竞争，其背后是一座城市的系统答卷。摸清企业需求，主动出击、精准服务，才能在激烈的竞争中“牵手成功”。
“不同阶段的企业有不同阶段的需求，但主要集中在空间、人才、资金、政策几个方面。”申伟平介绍，香洲区围绕实体经济、人才引培、科技创新、金融服务、载体服务等方面出台了“一揽子”相关产业政策，并加快政策兑付效率，今年已累计兑现各类奖补资金11亿元。
香洲区产业金融数字化公共服务平台中的贴息券专区
人才聚，则产业兴。“招商过程中，香洲区十分重视人才，不仅是招商引资，更是招才引智。”申伟平说。依托“香山人才计划”，香洲区提出大力培养“香山创业英才”“香山创新英才”“香山青年人才”“香洲工匠”四类人才。
以含金量最高、扶持力度最大的“香山创业英才”为例，该类人才为香洲区重点引进初创型企业的主要负责人。入选者不仅能获得最高500万元的创业资助以及10万元的生活补贴，还将享受子女入园入学、人才公寓等相应配套政策。
从全国范围来看，政府投资基金招商已成为地方政府招商引资的重要模式。在“以投促引”上，香洲区每年安排不低于5亿元政府投资基金。今年以来，香洲区政府投资基金共完成28个直投项目的投资决策、7个子基金项目的投资决策，基金规模已超30亿元，撬动社会资本超28亿元。
去年4月，在深圳创新氛围最活跃的南山区，正菱创投深圳创新中心挂牌成立。香洲企业可在该中心组建研发团队，中心也可对接深圳创新资源，为企业提供了解香洲的过渡窗口，待时机成熟后再落地香洲。
“现在的珠海和深圳越来越像，孕育着巨大的机会。”在深圳工作、创业近30年的LIVALL力沃品牌创始人郑波说。在异地创新中心跟香洲区招商人员对接后，力沃将海外跨境电商运营总部、全球物流中心等板块落到了香洲。
既要锻长板，又要补短板。香洲是珠海主城区，资源丰富，在众多要素中都有相对优势。但香洲的痛点也明显，那就是产业空间，而这也是企业关心的问题。
今年以来，香洲区遵循“边招商、边建设”的基本思路，工业载体建设与产业招商同步迈进。一批低租金、高标准、规模化、配套全、运营优的5.0产业新空间拔地而起，如同“产业绿洲”,吸引越来越多金凤凰翩然来栖。截至12月，香洲区5.0产业新空间共有意向租赁项目263个，投资总额229.64亿元，产值316.47亿元。
三、品牌— 擦亮企业服务的“金字招牌”
“除了产业链的积聚和政策配套外，香洲区吸引我们很重要的一点是，政务服务的效率非常高。从签约、注册到落地，整个过程非常顺心、安心。”中科芯磁科技（珠海）有限责任公司CTO吴利华博士说。
作为国内第一家从事FDSOI基可编程异构芯片（PHC）研发的高端集成电路设计企业，中科芯磁核心团队由多名国家级半导体行业专家、中科院研究员、中科院博士组成，在SOI集成电路领域的芯片设计和产品研发水平处于国内顶尖水平。
招商引资，不仅要打“资源牌”，更要打“环境牌”“服务牌”。为企业提供保姆式全流程服务，是香洲区的一大特色，不仅吸引了许多外来企业，也增添了本土企业扎根香洲发展的信心。
申伟平告诉记者，曾经，香洲区招商队伍与一家武汉企业洽谈后，快速就企业诉求制定了一套推介报告，包括可适用政策、载体推介，甚至有人才公寓房型和武汉往返珠海的高铁班次。该企业负责人感叹：“第一次看到这么细致的推介报告，连人才公寓房型都列出来了，就差我选房了。”
营商环境好不好，企业会用脚来投票。据统计，今年以来，香洲区新设立10945家企业、迁入1445家企业，数字的背后是众多企业对香洲政务服务水平的认可。
此外，香洲区在全市率先成立深化企业服务工作委员会，截至12月，已服务企业超过1.4万家次。各级负责人定期开展上门走访和交流座谈，依托企业服务热线、“香企通”在线服务平台，形成立体式企业诉求解决机制，对企业诉求做到“一天内对接，三天内有效反馈”。
香企通PC端界面
近期，香洲区还推出了“绿色通道”企业服务制度，评选出首批75家“绿色通道”企业。据悉，“绿色通道”服务涉及22个单位、78项服务，包括商事登记、税务服务、资质审批、人才招聘等。各单位在企业服务过程中，将固定专人提供服务，并做到“特事特办、急事急办”。
把企业家当自己人，把企业事当自家事，有温度的企业服务，让本土企业家也成为香洲招商的代言人。
目前，香洲区“以商引商”势头正佳，通过不定期举办企业家座谈会，搭建企业家交流平台，本土企业围绕产业链上下游主动牵线搭桥，招商队伍叩门招商、多线发力，形成1+1＞2的招商合力。
