每一个行业都有自己的特色，每一个行业都值得被尊重。

选择从事经纪人职业无疑是一条充满无限挑战与机遇的道路，道阻且长。

而选对了路，选对了平台，离成功才能更近一步。本期专访让我一起了解新房一区区域总监李诚的新房心得以及对于工作的一些见解吧！

问题一：你认为珠海现在的房价高吗？

李诚：珠海目前均价达到了24700/平方，均价甚至超过了一些新一线城市的房价，比如说成都武汉等城市！但其实珠海的房价并不是虚高，背后是有原因的。

首先珠海的人均GDP排名全国第六，第二人均可支配收入高达55936元，排在全国14名，远超一些新一线城市，人均可支配收入是最能反映当地城市的购买力。

其次珠海在产业引进方面多年来始终坚持环保底线，不接受高污染和低端制造业的进入，这就是珠海在经济和人口上被东莞佛山超越的原因，但同时也成就了珠海成为全国最宜居城市之一。

正是因为宜居珠海楼市的购买力不仅仅来自于本省本市的人口，而是来自于全国。所以未来珠海的房价不是由珠海本地人所决定的。

问题2：请问购买新房是找开发商还是找中介公司好，请你从置业的角度做一个分享？

李诚：其实买新房找开发商买和找中介公司买都没问题，但如果我是一名购房者，我肯定会找中介买。

第一是中介方会代理更多的项目，而经纪人都会根据客户的需求去为客户匹配更多的房源，让客户有更多的选择性，同时经纪人也会站在客户的角度去分析楼盘的优势及劣势避免踩坑。

第二是找中介买房不但能享受到售前免费专车接送看房服务，比如售后的网签，银行按揭，收楼等我们都会一对一的进行协助陪同办理，包括收楼后的房子打理，出租及出售需求，中介方都会为你持续为你跟进服务。

最后因为一手新房不收取客户任何佣金，同时客户还能享受到一些楼盘的团购优惠。这三点是找我们经纪人服务更有优势的地方。

问题三：谈谈你对购买新房与二手房的区别，目前珠海新房和二手房的成交比例那个高？

李诚：首先买新房是跟开发商签订的交易合同，买二手房是跟卖方、买房、中介方签订的交易合同，所以相对而言新房的交易流程会比较简单。

其次，买新房和买二手房所缴纳的税费会不一样，买新房所需要缴纳的税费主要有契税，房屋维修基金。

然后二手房主要缴纳的税费有契税，增值税，个人所得税，中介费等，房子是否满两年与满五年，满五年以后是否是唯一住宅，普通住宅与非普通住宅所交的税又有很大的差别。

新房和二手房所交的首付和贷款是不一样的，新房所交的首付是根据成交总价的30%进行计算，二手房的首付且是根据房屋的评估总价进行计算。新房选择余地大，新房建设与时俱进，更新迭代，早点去买的话，楼层，户型，朝向都会有选择。

而新房交房时间会比二手房要慢，所以二手房买来即可入住或者出租收益。二手房相对新房周边配套会比较成熟完善，而新房的配套可能需要时间去完善。

所以新房与二手房各有优缺点，可以根据自己的需求来选择购买新房还是二手房。

珠海目前成交量基本上还是以一手房为主，新房成交占比基本上是二手房的两倍。

因为珠海是发展中城市，所以真正进入二手市场可能还需要一段时间。

问题4：谈谈我们公司对你们新房分销区域有那些政策上的支持？对新房项目带来哪些优势？

李诚：现在公司给我们新房部实行全盘垫佣政策，公司代理的所有项目网签即结全佣。

这意味着我们的兄弟姐妹开单后能快速拿钱，另外公司还给到我们新房部门全网通的端口补贴，解决了我们做新房最大的痛点。

因为原本我们新房销售流程相对于二手来讲会比较长，也就是说原本我们很多同事就算开了单，也不一定能马上拿到钱，导致我们很多同事在奋斗的过程当中生活会遇到很大的阻碍，最后被逼无奈选择了放弃。

那么现在公司给我们新房分销部门全盘垫佣政策支持，就意味着我们能快速拿佣。

我相信在公司的大力支持下我们会更加努力去做好新房项目、创造更高的业绩，同时也能让我们的生活更加美好！

非常感谢以及感恩公司给予我们新房分销大力支持，同时也希望更多敢想，敢拼的兄弟姐妹能够加入到我们正顺这个大家庭！