《南方都市报》采访董事长杨东方：关于楼市也过“双十一”促销力度有多大？

南方都市报 对此话题对正顺好房董事长杨东方进行采访取得心得。

一年一度的双十一购物节来临，除了传统的电商购物外，不少房企也纷纷宣布启动促销。

那么，购房是否有必要把握住双十一的机会？对此，正顺好房董事长杨东方认为，可以。顾客买房一定要比较，需要多个楼盘去看，看完后得出性价比是否高。还要去做前期调查，特别是促销之前，价格是多少，是不是“虚假折扣”，不要被套路。

左岸房地产顾问有限公司董事总经理李炳亮则认为没有必要，他认为，好房子是有限的，也不是随便能遇得上的。价格什么的都合适，如果很喜欢，就下手。如果等到双十一，反而可能错过喜欢的房源。另外，也可以和开发商协商，进行双十一“保价”。

综上所叙：

正顺好房董事长杨东方

如何看待近年开始的房地产市场的“双十一”？

杨东方：我认为地产双十一更多是一种营销噱头，跟五一、十一那种节日促销没有本质区别，无非是让利多少问题。

李炳亮：需要看到房地产销售市场的变化。地产销售以前靠纸媒驱动，现在销售场景在全面改变。一是渠道模式。二是数字化模式，客户开始从线上了解项目。三是今年6、7、8月，珠海楼市有着不错的销售势头，11月底到12月份，今年还有最后一波购房热潮。在这样的大背景下，开发商需要让这一波潜在客户的流量多向自己倾斜，参加双十一势在必行。

您认为珠海地产双十一楼市促销具体效果如何？

杨东方：受大的经济环境影响，今年楼市销售压力大，大家这时候只能加大广告力度推广。但是营销只是前端动作，最终客户选房、成交，中间还有很多环节。因此很难看出直接销售额。

李炳亮：双十一楼市促销对全国性的开发商而言更有效果，对整个集团现金收入、品牌，都有刺激作用。但到具体城市，可能效果一般。

对珠海最后一季度楼市发展有何建议？

杨东方：今年销售难度很大，需求热度没有往年高。每个开发商都想出货，最后一季度，还是让价力度要大，广告宣传要充足。

李炳亮：一是肯定要让利，如果不是真让利，房子没有合理的定价，房企没有公信力和品牌形象。二是开发商一定要摒弃过去靠量做大的方式。老是想着靠量，是走不强的。希望珠海的开发商好好做精细的施工，追求高质量增长，能够在产品上多花点心思。过去流水线产品太多，产品没有新意，同质化严重，怎么能卖得好呢？价格、佣金竞争，本质是低质量的竞争。三是企业要预留资金预防危机，做好准备，防止疫情反弹，不要把杠杆拉得太满，根据自己的现金流，降低风险。

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《珠海特区报》《第一房产》对正顺好房举办第二届珠海房地产发展论坛进行报道

   由正顺好房主办的2020年第二届珠海房地产《湾区重构、革新、再出发》为主题的论坛已于2020年10月28日在珠海国际会展中心圆满落幕，本次论坛本次论坛邀请了著名经济学家郎咸平先生、粤港澳大湾区规划者丁力先生出席演讲，探讨疫情过后，珠海地产行业与大湾区紧密耦合的前景与机遇。会上，杨总在会上致辞，并为现场数百名嘉宾带来了“天空之城——珠海VR全景展示”，展现日新月异的美丽珠海大发展，大变化。在现场还有互动提问环节，专家学者和现场解答，让不少与会嘉宾受益匪浅。不好专家也表示做这个论坛对珠海房地产有积极的意义。

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