以人为本，共同成长

2020年5月27日下午，入选正顺好房第一季度精英联盟的经纪人欢聚正顺总部，参与正顺好房举办的第一季度“我与公司共成长”精英座谈会。

正顺好房本着“重视培养人才、提拔优秀人才”的人才战略思想，本次座谈会意在精英们分享自己的工作心得，以及收集公司员工对公司平台、制度等方面的意见及建议。正顺好房总经理杨东方出席座谈会。人力资源部总监程悦担任会议主持。

“工作的真谛就是，无论发生什么，都要认真对待。”

人力资源部总监程悦与在场精英分享711掌门人铃木敏文的故事。7-Eleven的辉煌战绩离不开执掌了它几十年的掌门人铃木敏文，而铃木敏文的零售哲学至今都影响着销售行业。

“无论发生什么都要认真对待，这就是工作的真谛。我坚信人生没有无法完成的事，如果一直踏踏实实地做好本职工作，眼前的道路必定打开。”铃木敏文正是以这样朴实的人生态度创造了零售业的奇迹。

如果有人问你：“为什么选择了现在这份工作？”我想很少有人的答案会是“因为我喜欢”或“这是我的天赋”吧。可能70%的人都对目前的工作抱有不满，但又因为是自己的选择，依然咬紧牙关努力做到最好。这就是职场人士应有的态度，既然决定了，就一定要有坚持到底的信念。

正顺成立之初，杨东方杨总便有一个理想，即让每位有梦想的人在正顺留下来，通过认真地做好每一步，把自己的工作做成一份伟大的事业。在正顺日渐壮大的公司规模与员工队伍中，涌现了一批又一批优秀的人，是你们为公司的发展添砖加瓦，你们是当之无愧的公司精英！

精英分享

“敢于接受超出自己能力范围的挑战”——中珠上品一行李德义

对于工作，我个人属于敢于接受适度超出自己能力范围的挑战！因为只有这样，别人才会将一些重要的事情交给你处理，才能得到更多的锻炼机会，能力和职位才有可能快速成长。进入公司之后，我感觉自己的成长也是比较快的。

“5个月没开单，每天150多个电话”——新房15部石道林

作为一名房地产销售，我是从“0”开始的。曾经有过连续五个多月没有成交，也怀疑过自己是否适合这份工作，但是我告诉自己，不能给自己的人生留有遗憾，所以我还是选择坚持下来，并终于在第六个月完成第一单成交。

这个过程中我很感谢身边的领导和同事，是他们时时刻刻都在帮助我、鼓励我，我是一个性格内向的女生，但是我渴望改变自己，这也是我坚持做这份工作的原因。

“所有的幸运都是脚踏实地走出来的”——嘉富园二行周焕铎

2019年的我是被幸运女神眷顾的一年，每成交一套房子对我来说都是一个美好的故事。

加入正顺之后，我的沟通能力与人际关系也有了显著的提升，与正顺大家庭很多兄弟姐妹不仅是工作上的好搭档，生活中也成了好朋友。

2020年我给自己定下了一个需要努力垫垫脚尖才能实现的目标，这促使我必须坚持踏踏实实做好每一天的工作！我相信自己一定能完成的！

“一切没有行动的想法都是空谈”——九洲花园二行秦汉

如果脑子里有一个想法，那么想到可以转化为现实动作时，就请立刻去做，去尝试，因为做了才有结果。

就像我们日常工作中经常需要给陌生的客户打电话，在打电话前可能会有很多猜想。这种时候，我会立刻拿起电话去做这件事，这时候的想象除了浪费时间，不会有助于解决任何问题。当开始做得越多，尝试得越多，才能更好地工作。

“只有明确的目标，才能激发出强大的执行力”——五月花一期王小健

现实生活中，我们身边不乏有这样一些人，每天在茫然中上班、下班、加班……但是在我看来，工作是一种态度，是一种发自内心的爱，一种对工作的真爱——认真的爱。只有以这样认真的态度对待工作，我们才有可能获得工作所给予的更多的奖赏！

“在失败中不断总结才能走向成功”——世荣作品壹号二行刘观涛

我入职正顺的时间比较短，曾经我也有过一段时间没有成交，当时亲戚和身边的朋友都劝我重新找一份安稳的工作，但是我不愿认输。

常言道：“失败并不可怕，可怕的是不善于总结改进。”我认为及时有效的工作总结是做好各项工作的重要环节。通过总结，我可以全面系统地了解以往的工作情况，可以正确认识我在日常工作中的优缺点，可以让自己少走弯路，提高工作效率。

“维护好老客户十分重要”——金地花园一行何春霖

客户维护是没有捷径可走的，只能用心和行动来做好服务。作为一线销售人员，我会主动去联系客户，不仅要主动寻找新客户，更不能怠慢老客户，尽我所能让客户切身体会到公司销售服务的价值是真正用心为客户服务，真心想客户所想，满足客户所需。

“准确了解客户需求，精准匹配房源”——金域蓝湾分行林贵华

每个客户的需求都是独一无二的，当客户向我咨询时，他本身就是存在着疑惑的，需要我的帮助。但有些客户，不会直接告诉我他的困扰，我就会去发现和挖掘。

作为房产经纪人，我们就是以客户需求为核心，设身处地给客户提供选购建议，想客户所想，急客户所急。我觉得推销房子首先是推销人品，不要一味地给客户推荐价格贵而不是最具针对性、客户最需要的产品，而是要学会帮客户“算账”，给客户推荐既能够解决根本问题，又比较“经济”的房源，只有这样才能赢得客户的认同。

“因为没开单，放弃休息时间打电话”——凤凰花园二行刘梅

我是2014年加入正顺的，对于我来说，刚加入这个行业有过一段迷茫与困惑的时期，但我没有把迷茫与困惑当作可以自我放弃、甘于平庸的借口，所以我会经常在工作之余找房地产相关的资料进行学习。在这个公司，我感觉到工作不仅仅是一种谋生的手段，也是一种乐趣，是一种人生价值的体现。我常常为自己的工作感到自豪、感到骄傲。

公司经常为我们开展各种培训，这样既开阔了我们的视野，也刺激了我们创新和学习的欲望，享受到工作带给我们的成就感，这才是有意义的工作！

“日事日清，当日事当日毕”——心海洲一行朱万粮

“一份耕耘，一份收获”，这是千古不变的真理。如果想在自己的职位上获得成功，那么就要付出比别人更多的努力。最后成功的人，肯定是付出最多的人。

我很庆幸自己选择了正顺这个大平台，在入职的第二年，我就实现了我人生一个大目标。在我眼里，工作不应只是简单的生计保障，而是实现自我价值，成就梦想的前提。很多领导、前辈们给我的帮助和关心，也许我不能一一回报，但我坚信：对他们最好的回报是做好自己的工作！

“正顺大家庭永远是你们坚强的后盾”

会上，杨总向各位精英联盟的精英表示祝贺，并就公司目前一些新开展的工作进行介绍，仔细询问听取精英们对工作及公司的意见和建议，与到场精英一起互动交流。

杨总与在场精英分享了他当销售的经历与一些销售技巧，他说道，其实我们每个人身边都有很多资源，如果你们面对客户有想放弃的念头时，不妨试着寻求更高级别管理层的帮助，正顺是一个团结的大家庭，你们要坚信在你们身后有更多的力量支撑你们前行。

“成功不能复制，但成功经验可以”

杨总说道，正顺每一位管理层都是从基层销售做起，一步一个脚印晋升起来的。任何人的成功都是不可复制的，成功是一种结果，具有唯一性和不可复制性，但成功的经验是可以复制的，我们可以从中吸取一些有益的经验，来给自己的成功添加助力。正顺对管理者的要求就是要能萃取自己的成功经验，用成功复制成功，让后来者在前人优秀的基础上成长。

“成功没有捷径，唯有坚持到底”

成功除了向他人学习，获取有益经验之外，最重要的就是需要一种品质——坚持，需要不断地反复摸索，需要长期枯燥的坚持，需要坚定的意志力。杨总表示在座各位都是精英中的精英，你们就是正顺的标杆，希望你们可以继续发挥自己的优势，同时帮助身边更多的同事一同进步！

至此，正顺好房第一届精英联盟精英座谈会圆满落幕。本次座谈会，拉近了一线销售人员与公司的距离，让一线人员感受到公司对他们的重视与关怀，让正顺大家庭凝心聚气的同时，为将来更加脚踏实地工作、一丝不苟地服务客户开了一个好头。